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浙江省人口老龄化和高龄化已进入加速发展阶段，前那预计到2020年，60岁及以上老年人口将达到1120多万人，占总人口的比例将超过20%。而大型家具连锁店也利用其较强的销售能力来扩大直接采购，个收自发式的连锁专卖店也建立起具有批发性质的共同采购组织。
但还没有专门针对这类需求的办公家具，到梅得并这为办公家具的细分提供了可能，并为那些计划进入浙江办公家具市场的小型企业提供了良好的条件。浙江家具的销售渠道在浙江，西签由于绝大多数家具制造厂商及零售业者均为中、西签小型企业，因此在整个家具产销过程中，需依赖批发商给予各方面的支持，因此家具批发商的份量特别重要。家具批发商所提供的服务及支持包括：名球商品促销、名球产品规划协调、信息搜集与提供、网罗齐全的家具种类、商品储存、少量多次配送、贷款、融资、维修及买旧换新等，更具有规避及分散风险的作用。
区域家具批发商是近年来浙江家具销售系统的核心，不好他们的职责在于找到家具制造商，并将产品推出到消费市场。第七届中国国际家居博览会春季展上，年男孩来自国内28个省市，以及美国、德国、西班牙、越南等国家的700多家商家挤满了六个展馆。
许多大型零售商利用批发商的服务来降低风险，前那虽然有一小部份零售商直接和制造商交易，但大部份仍经由和房地产商有往来的大批发商进货。
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